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為進一步提升公司員工在商務談判中的策略運用與實戰(zhàn)能力，11月5日上午，濟煤大學邀請濟源職業(yè)技術學院張艷清副教授為學員們帶來了一堂《談判策略》講座。機關各部室、銷售中心、物業(yè)公司管理人員參加了此次培訓。
張艷清老師以“商務談判原則和談判的策略——如何在談判中爭取價值”為主題深入淺出地進行講解，并結(jié)合豐富的實戰(zhàn)案例，詳細剖析了談判過程中的關鍵環(huán)節(jié)和注意事項，分享了一系列實用且高效的談判技巧，通過與學員熱情互動，代入談判溝通場景，引導大家發(fā)現(xiàn)溝通談判中的痛點、難點，深化了員工們對商務談判的認知，提高了談判技巧，進一步開拓了思維，為公司未來業(yè)務的開展提供了有益的指導。
課程中，張艷清老師借助大量的實例，循循善誘地為大家講解了商務談判原則的相關知識。檢驗談判方法有三個標準，即達成明智的協(xié)議、應使用有效、增進雙方的關系。談判的原則包括平等自愿原則、重利益輕立場原則、人事分開原則。商務談判的其他原則有客觀標準原則、合作的利己主義原則、靈活機動原則、誠信原則、合法性原則等。并從十個方面講解如何使用談判策略在談判中爭取價值：一，談判者爭取價值的出發(fā)點，談判的基本目標是如何為自己爭取到最好的結(jié)果；二，準備談判的五步法；三、達成協(xié)議；四、評估談判結(jié)果；五、談判中常見的七個錯誤以及談判優(yōu)勢；六、如何正確報價；七、“你能把對方逼多狠”；八、討價還價的七大有效策略；九、就雙方的關系談判；十、管理你的滿意度。談判的時候把注意力放在目標上、談判結(jié)束以后把注意力轉(zhuǎn)移到底線上。
掌握談判 “密碼”，就能在復雜的談判情境中脫穎而出，達成理想目標。課程深入淺出，實用性強，不僅深化了員工對商務談判的認知，還使他們掌握了更多實用的談判策略與技巧，進一步推動了公司商務談判能力的提升。
集團公司董事長齊百紅對張教授的課程給予高度評價，同時也為大家傳授四條談判技巧：一談判要確立目標，堅守底線；二要時時、處處、事事了解談判對象的心理活動；三要掌握談判技巧，不能先亮底牌，要學會實話虛說，虛話實說；四要重視談判效應，秉持“生意不成仁義在”，要和對方成為合作伙伴，實現(xiàn)共贏。相信在未來的商務活動和社會交往中，這些談判策略和技巧廣泛應用，將助力大家切實維護自身和公司利益，促進更加高效、公平、雙贏的溝通與合作。
